Q: 2017년 3월기 실적에 대해 알려주세요.

유키：
당사 그룹의 주력 시장인 차재 분야에서는 글로벌 판매 활동이 공을 이루고, 자동차 일렉트로닉스 분야에서는 처음으로 150억엔을 넘는 등 과거 최고 매출이 되었습니다.

전장화나 안전 운전 지원 기술의 진보에 의한 ADAS(선진 운전 지원 시스템)의 보급 증가에 의해, 차재 카메라, 밀리미터파 레이더용이 견조하게 추이, 또 파워 트레인계에서는 3차원 가동 BtoB 커넥터 “Z-Move™”의 판매가 증가한 것에 의한 것입니다.

환율의 엔고 경향의 영향 및 상반기 중화·한국권에서의 당사 커넥터의 탑재차의 수요 감소나 구마모토 지진에 의한 당사 고객의 생산 감소 등이 있어 매출은 전기 대비 1.7% 감소한 375억 4천7백만엔이라는 결과가 되었습니다.
손익면에서는 제조공정에 있어서의 한층 더 자동화나 부품의 내제화 등의 합리화에 의한 원가 저감이 기여해, 영업이익은 전기 대비 1.4%증가의 66억6천1백만엔, 경상이익은 동 2.3%증가의 67억5천만엔, 모회사 주주에 귀속하는 당기순이익은 동 20.5%증가의 48억

Q: 새롭게 책정된 장기 비전 및 중기 경영 계획에 대해 알려주세요.

유키：
당사는 진정한 글로벌 기업을 목표로, 다음 스테이지로의 도약으로서 '고객 제일 업계 No.1'을 경영 방침에 내세우고, 장기 목표로서 매출 1,000억엔 달성을 목표로, 커넥터 하네스를 포함한 접속 부품 업계 내(해외 포함)에서 톱 10입을 목표로 합니다. 또한 장기 비전 달성을 위한 중점 시책은 다음과 같습니다.

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위의 장기 비전 아래, 이번 책정한 중기 경영 계획에 있어서, 이하의 중점 시책에 임합니다.

1. 매출액 500억엔의 달성을 향해

1. 성장하는 시장(차재 시장)에서의 매출 확대

• 밀리미터파 레이더, 차량용 카메라를 중심으로
• 안전 분야의 매출 증가
• 파워트레인 분야의 매출 증가

2. 기존 분야 공유

• 중점 고객 수주 획득

3. 해외 매출 확대

• 구미에서의 영업력 강화
• 중국 국내 시장에서 지역 고객 비율 상승

4. 산업시장에서 중점분야 공략

• 서양에서 간접 판매 지원 강화
• FA 관련 기기용 수주 획득
• 신흥 ICT 고객에 대한 공략

5. 산업시장에서 타사와의 협업으로 매출 확대

2. 매출액 1,000억엔을 전망

1. 기술 개발, 신제품 개발, 요소 기술 개발에 의한
Only One 제품 창출

• 마케팅 강화
• 자동차 시장 (Safety 분야, 파워 트레인 분야 등)
• 비차재 시장(로봇, 통신 기기 분야)

2. 비일계 고객 비율 향상

• 비일계 고객 비율 50% 이상
• 주요 계정 관리자 제도 수립

3. 생산 거점의 신설

• 난도 공장
• 멕시코 공장

4. TSCM 개혁에 의한 기반 정비

• 글로벌 PSI 구축
• 비용력 강화
• 생산 기술력 강화
• 생산성 향상

5. 경영 기반 강화

• 글로벌 인재 육성
• 기업 지배 구조 코드 준수
• 기본과 정도에 의한 사업 운영

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유키：
당사는, 「IRISO 다움」을 낼 수 있는 부가가치가 높은 제품을 시장에 공급한다고 하는 사고방식을 기본으로, 한층 더 전장화 또 안전・환경에의 대처가 진행되는 차재 시장용을 중심으로 하면서,
비차재 시장인 인더스트리얼 시장, 컨슈머 관련 시장을 3개 기둥으로, 장래를 전망한 요소 기술의 선행 개발, 고객을 제일로 한 적극적인 제품 개발, 제품 공급의 전개, 내제화의 확대, 나아가 증산 대응을 위한 신거점의 전개 등을 진행해 가겠습니다.

중기 경영 계획에 따라 2018 년 3 월기에 설비 투자 7,500 백만 엔을 투자 할 예정입니다.

1. 신제품 개발 투자

• 마케팅 부문, 기술 부문이 연계하여 신장하는 시장에 대한 요구를 선점한 신제품을 스피드 개발

2. 비용력 강화

• 상하이 공장을 중심으로 적극적인 합리화 투자
• 키 프로세스의 내제화 비율 확대 추진(성형, 프레스, 도금)

3. 증산 대응

■ 매출 확대를 위한 거점 전개(중국·남통에 신공장 설립)

Q: 앞으로의 전망에 대해 알려주세요.

유키：
2018년 3월기에는, 판매면에서는, 차재 시장에서, 탑재가 진행되는 충돌 방지 등의 안전면에서의 ADAS(선진 운전 지원 시스템)용의 제품 공급의 증가를 전망하는 것과 동시에, 앞으로 성장을 기대할 수 있는 파워 트레인 분야 및 인더스트리얼 시장용으로 주력해 고객 개척도 진행해 가겠습니다.
매출액은 구미 판매 거점을 중심으로 신장해 400억엔(대전기 대비 6.5% 증가)으로 전망하고 있습니다.
다음으로 손익면에서는, 물량 증가에 의해 고정비의 회수가 진행되는 것과 동시에, 자동화 및 합리화에 의한 원가 저감의 추진에 의한 효과의 깎기, 한층 더 진행하고 있는 키 프로세스의 내제화의 확대나 생산성의 향상 등에 의한 원가율 개선을 전망할 수 있기 때문에,

연결 영업 이익 72억엔(동 8.1% 증가),

연결 경상 이익 72억엔(동 6.7% 증가),

모회사 주주에 귀속되는 당기순이익 52억엔(동 6.7% 증가)

기대하고 있습니다. (※환율은 110엔/달러, 120엔/유로를 전제로 하고 있습니다)

Q : 마지막으로 주주 여러분에게 메시지를 알려주세요.

유키：
당사는 주주 여러분에 대한 안정적인 이익 환원을 실시하는 것을 경영의 중요 정책으로 인식하고, 실적·경영 환경 및 중장기적인 재무 체질의 강화를 감안하여 배당을 실시하는 것을 기본 방침으로 하고 있습니다.
내부 유보에 대해서는 향후 예상되는 경영 환경의 변화에 대응하기 위해 비용 경쟁력을 높이고 시장 요구에 부응하는 기술 개발·제조 체제를 강화하고, 또한 글로벌 전략의 전개를 도모하기 위해 유효 활용하는 것을 기본 방침으로 하고 있습니다.
덧붙여 2017년 3월기의 주당 배당금은 중간기의 시장 변경 및 설립 50주년의 기념 배당 20엔과 기말 배당 60엔의 합계 80엔으로 하는 것으로 했습니다. 앞으로는 배당성향 30%를 목표로 해 갑니다.
주주 여러분께 계시다면, 계속해서 한층 더의 지원을 받도록 부탁 말씀드립니다.