问:请告诉我们截至2018年3月的财政年度的结果

由希：
销售额为422亿日元，营业收入为84亿日元，均创历史新高。

这是我们公司历史上第一次营业收入突破400亿日元。业绩良好的主要原因是，作为主力产品的车载市场、作为第二支柱而确立的产业设备市场的销售额稳步增长，另外，销售额的增加、成本削减活动以及日元贬值的影响对利润方面做出了贡献。

从不同市场来看，车载市场随着ADAS (先进驾驶辅助系统)、电装化、电动化的发展，汽车电子领域的销售额不断扩大，其中，特别是面向安全系统 (车载摄像机、雷达) 的销售额比上季度增长150%，销售势头良好，汽车电子领域的销售额首次超过AVN (视听导航) 领域。另外，在产业设备市场，由于以中国为中心的FA设备的需求增加，保持了良好的销售势头。工业设备领域的营业收入为22亿日元 (占成分的5.3%)，但与上一季度相比稳步增长136.8%。

从不同地区来看，日本以安全类为中心的汽车电子领域、产业设备领域销售良好，实现增收。中华·韩国圈汽车电子、产业设备均实现增收。欧洲在汽车电子安全系统的带动下，车载市场实现增收。在美国，AVN和汽车电子在车载市场均实现增收。

另外，2018年4月，作为本公司的第5个生产基地，南通工厂在中国江苏省开工。

问:您对截至2019年3月的财政年度有何展望?

由希：
我们预计销售额和利润将增加 455 亿日元（比上年增加 32 亿日元），营业收入将增加 89 亿日元（比上年增加 5 亿日元）。

关于销售额，计划以车载市场为中心扩大。作为车载市场主力领域的汽车电子领域，车载摄像头及雷达等安全系统将继续拉动销售额的增长。同时，在动力传动系统方面，除配备本公司三维可动BtoB连接器“Z-MoveTM”的DCDC转换器以外，预计逆变器等领域的销售额也将增加。此外，在工业设备市场，我们预计中国和韩国地区的FA设备需求将会增加，包括日本，劳动力短缺正在加速。

营业利润，我们将通过自动化和合理化来降低成本，通过扩大关键流程的内部生产来改善成本率。关于营业利润率，由于南通工厂的相关费用将从本期开始计入营业内，预计下跌0.3个百分点 (19.6%) 。

另外，投资方面，按照中期经营计划，计划投资7 5亿日元 (同上122.5%) 用于开发新产品、强化成本能力、增加产量。新产品的开发投资旨在通过营销部门和技术部门的合作，快速开发满足不断增长的车载市场需求的新产品。另外，为了强化成本能力，以降低成本为目的积极进行合理化投资，扩大关键工序 (成形、冲压、电镀) 的自产化比率。为应对增产，我们将对中国南通工厂的顺利投产进行投资。

※在截至2019年3月的财政年度，假设汇率为1USD=105.00日元、1欧元=125.00日元、1人民币=16.50日元。

问:请谈谈中期管理计划的进展情况。

由木:

营业收入、营业利润率均以超过2017年5月公布的中期经营计划数值的水准进展。计划第一年的2018年3月期的营业收入实际业绩为422亿日元 (比计划增加22亿日元)，计划第二年的2019年3月期的营业收入预计为455亿日元 (比计划增加12亿日元)，2020年3月期的营业收入目标为500亿日元。另外，预计2018年3月期营业利润率19.9% (计划18.0%)，2019年3月期19.6% (计划19.0%)，力争2020年3月期达到20.0%。

为了达成中期经营计划，在扩大车载市场的安全系统、动力传动系统领域、信息娱乐、开关、集群等领域的同时，在产业设备市场上，努力扩大FA相关设备领域。

※在中期经营计划中，假设汇率为1USD=110.00日元、1欧元=120.00日元、1人民币=15.8日元。

问:请告诉我们有关实现长期愿景的基础设施发展。

由木:

为了实现“营业收入 1000亿日元”的长期愿景，我们必须抓住以汽车行业的电动化和自动驾驶为代表的制造业变化，由于5G的到来，社会5.0·工业4.0等运动，我们需要把它作为一个机会。

本公司集团通过强化市场营销，找出顾客课题，在进行产品开发的同时，推进解决方案提案型营业，致力于“开拓不断发展的市场 (车载市场) ”和“确立第二支柱 (面向产业设备) ”。

本公司面向不断发展的市场 (车载市场)，面向随着电动化、自动化而增加配置的电动动力传动系、安全系应用，积极开发新产品。在电动动力传动系中，除DCDC转换器外，订单也在增加，我们计划在未来显示高增长率。另外，在安全系统方面，雷达用产品已经在汽车电子领域占据了最大规模的销售额，在车载相机用产品方面，正在加强营销、营业、技术、生产技术的人员。

为了建立第二支柱 (工业设备)，除了加强机器人装配兼容连接器的销售扩张和扩大FA相关市场订单等传统举措外，我们还将推广“通信”和“机器人·AI”项目，通过开放式创新提高客户提案能力，我们将努力赢得全球大客户。

此外，作为加强生产力的措施，营业收入将达到1000亿日元，除了南通工厂外，我们计划于2019年在墨西哥州 (莱昂市瓜纳法特) 开始建设新工厂。在这两家工厂，我们将推动充分利用物联网的智能工厂，实现400%的生产率 (与传统工厂相比) 。

我们还在努力改善管理基础，我们将通过向设立审计委员会的公司过渡来加强治理，并通过推进多元化管理和工作方式改革来加强人力资源开发。

问:最后，请告诉我们股东的信息。

由希：
本公司认识到向股东稳定回报利润是一项重要的经营政策，我们的基本政策是考虑经营业绩、经营环境以及增强中长期财务状况而支付股息。在内部储备方面，为了应对经营环境的预期变化，我们将加强制造体系，包括提高成本竞争力、开发满足市场需求的技术、扩大生产基地，此外，我们将实施全球战略。我们的基本政策是有效地利用信息来发展业务。

根据这一基本方针，2018年3月期的每股分红从预定的45日元上调到了50日元。我们计划在截至2019年3月的财政年度分配60日元的股息，我们的目标是在中期管理计划中获得30%的派息率。

希望各位股东继续给予进一步的支持。