问:请告诉我们截至2019年3月的财政年度的结果。

由希：
销售受到汽车电子领域的拉动，虽然销售额创历史新高，但利润却有所下降。

2019年3月期，营业收入增收减益428亿日元，营业利润增收减益61亿日元。受中美贸易摩擦导致中方汽车销量减少、欧洲采用WLTP (国际协调尾气排放及燃效试验法) 导致汽车销售低迷、工业智能手机销售低迷以及贸易摩擦导致FA设备投资减少等影响，营业收入同比仅增长1.4%。另外，由于销售额的减少导致操作度下降，南通工厂的产品生产也大幅度减少，因此，营业利润与前期相比减少了27.8%。

从不同市场来看，主要地区的汽车销售持续低迷，汽车AVN (音视频导航) 领域的销售额有所减少，但汽车电子领域由于ADAS (先进驾驶辅助系统) 及电动化的发展，销售额再创新高。特别是对于雷达和车载摄像头等安全系统，与上一季度相比增长了20%，而对于电动相关的动力传动系，与上一季度相比增长了80%。另一方面，在工业市场，由于贸易摩擦的影响，设备投资受到抑制，销售额略有减少。

从不同产品来看，主要面向车载市场的可发挥本公司优势的BtoB产品群不断增加，销售构成比例扩大到48%。

问:您对截至2020年3月的财政年度有何展望?

由希：
汽车电子领域有望增长，工业市场有望复苏。

预计营业收入将增收增益450亿日元 (比前期增加5.1%)，营业利润将增收增益81亿日元 (比前期增加33.1%) 。

关于销售额，我们预计前期开始的外部环境恶化将持续到上半年，因此我们计划在下半年恢复。在汽车AVN领域，预计会受到中国等地汽车销量减少的影响，但在汽车电子领域，安全类和动力传动系将继续大幅增长。在工业市场，面向逆变器、伺服放大器的销售额有望恢复。

营业利润，我们将致力于通过自动化和合理化来降低成本。此外，为了实现可持续增长，我们计划投入75亿日元的资本投资和15亿日元的研发费用。

※在截至2020年3月的财政年度，假设汇率为1USD=110.00日元、1欧元=125.00日元、1人民币=16.50日元。

问:请谈谈中期管理计划的进展情况。

由希：
截至2020年3月的财年，500亿日元的初始销售目标的实现将结转至下一财年。

由于外界环境的暂时变化，截至2019年3月的财政年度，营业收入和营业利润率均低于2017年5月公布的中期管理计划。因此，2020年3月期的最初目标销售额500亿日元将结转到2021年3月期。

虽然中期经营计划的目标已经实现，但我们将在明确前期成果和课题的同时推进本期的工作。关于销售，由于汽车AVN领域的显示器音频化，每台连接器安装金额的减少出乎意料地加速，因此我们将推进产品开发，以加强营销和驾驶舱。车载 (PA25区域※) 市场的安全系列和动力传动系统的销售额稳步扩大，因此我们将进一步加强全球扩张。在工业市场，我们将致力于加强全球销售和扩大产品组合，以期实现合作。

在扩大营业利润方面，将彻底降低成本，推进设计的标准化等。

作为一项增长举措，我们将致力于扩展“Z-Move®”阵容，这是一款Only One产品，并开发支持高速传输的产品。另外，为了强化生产能力，将2018年4月开业的南通工厂建设成为智能工厂，并在墨西哥建设新工厂。

为了强化经营基础，前期向“设置监察等委员会的公司”转变，设置了“指名委员会”及“报酬委员会”。我们将进一步加强管理，包括扩大和利用外部董事。

※PA25区域:安全系统，动力传动系，电机，信息娱乐，2轮5应用。

问:请告诉我们您的长期愿景“销售1000亿日元”的目的。

由希：
我们将明确方向，力争成为全球前十的企业，打造品牌价值。

如下图所示，我们公司在“作为未来的桥梁”的管理理念下，通过加强“客户问题的提取能力”，“产品开发能力”和“销售能力”，成为“创造客户价值的100年公司”我们的目标是成为。为了实现这一目标，我们提出了营业收入 1000亿日元的长期目标，并将截至2026年3月的财政年度定为目标。

我们的目标是进入连接器行业的全球10强，同时建立品牌价值。

问:您如何看待未来的市场趋势以及对投资组合变化的预期?

由希：
PA25 正在汽车市场扩张，我们认为这是我们应该重点关注的领域。

作为本公司主力的车载市场，在电动化和自动驾驶化等重大技术革新不断发展的同时，连接器的商品化也将不断发展。随着这些运动，我们假设PA25区域将在截至2023年3月的财政年度左右扩大。

如下图所示，预计PA25区域等汽车电子领域将占本公司营业收入 1000亿日元的50%。

详细内容如下面的关键点所示，我们将推动“增强销售能力”，“扩展开发能力”，“加强制造能力和成本能力”，以便为全球客户快速创造价值我会的。

问:最后，请告诉我们您对股东的信息。

由希：
本公司认识到向股东稳定回报利润是一项重要的经营政策，我们的基本政策是考虑经营业绩、经营环境以及增强中长期财务状况而支付股息。在内部储备方面，为了应对经营环境的预期变化，我们将加强制造体系，包括提高成本竞争力、开发满足市场需求的技术、扩大生产基地，此外，我们将实施全球战略。我们的基本政策是有效地利用信息来发展业务。
基于这一基本政策，我们将截至2019年3月31日的财年的每股股息设定为60日元。在中期经营计划中，我们的目标是股息支付率达到30%，截至2020年3月的财政年度，我们计划支付70日元的股息（比截至2020年3月的财政年度的预测多10日元） 2019年3月，派息率为27%）。我们恳请股东继续支持。